Peugeot — Opération Ventes Privées Automobile
Conception et pilotage d'une opération ventes privées pour maximiser la conversion sur un stock identifié. Dispositif multicanal déployé en 4 semaines.
Le défi
à relever.
La concession Peugeot avait un stock de véhicules à écouler dans un délai contraint, avec un objectif de marge à défendre. Les ventes privées sont un exercice délicat : trop larges, elles banalisent la marque ; trop restrictives, elles limitent les ventes.
→ Segmentation de la base clients par potentiel d'achat et historique
→ Conception du mécanisme ventes privées (accès conditionné, durée limitée)
→ Création des supports de communication imprimés et digitaux
→ Envoi de la séquence multicanal (email J-14, SMS J-7, rappel J-1)
→ Briefing et coordination des équipes commerciales terrain
→ Suivi quotidien des KPIs et ajustements en temps réel
→ Rapport de performance post-opération avec recommandations
L'opération a parfaitement fonctionné. Hype Médias a su créer la tension commerciale nécessaire tout en préservant l'image de la marque. Nous avons dépassé nos objectifs de vente sur la période.